Dua istilah ini sering digunakan seolah-olah sama. Ia bukan. Dan memilih yang salah adalah salah satu cara paling cepat membazirkan bajet pemasaran.
Bezanya bukan pada saiz atau harga. Ia pada bilangan tugas yang halaman itu perlu lakukan.
Website: banyak halaman, banyak tujuan
Website ialah rumah kekal jenama anda. Ia melayan pelbagai jenis pelawat yang datang dengan niat berbeza:
- Pelanggan berpotensi yang baru mengenali anda
- Pelanggan sedia ada yang mencari nombor telefon atau status pesanan
- Calon pekerja yang menyemak sama ada syarikat anda kukuh
- Wartawan, rakan niaga, atau pembekal yang mengesahkan anda wujud
Kerana ia melayan semua orang, ia tidak boleh memaksa satu tindakan sahaja. Ada menu, ada banyak jalan, ada ruang untuk meneroka. Itu memang tujuannya.
Landing page: satu halaman, satu tugas
Landing page direka untuk satu tawaran dan satu tindakan. Tiada menu yang mengganggu. Tiada pautan ke sepuluh servis lain. Tiada jalan keluar selain butang yang anda mahu mereka tekan.
Ia bukan versi kecil website. Ia alat yang berbeza sama sekali, dengan struktur yang berbeza:
- Satu tajuk yang menepati janji iklan yang membawa mereka ke situ
- Masalah yang mereka hadapi, dinyatakan dengan jelas
- Penyelesaian anda, dan kenapa ia berfungsi
- Bukti bahawa ia pernah berjaya
- Jawapan kepada bantahan yang menghalang mereka
- Satu tindakan, diulang beberapa kali
Kesilapan paling mahal: hantar trafik iklan ke halaman utama
Ini berlaku setiap hari, dan ia membakar duit dengan senyap.
Seseorang klik iklan yang berkata “Sales page siap dalam dua minggu”. Mereka mendarat pada halaman utama yang bercakap tentang lima servis, sejarah syarikat, dan senarai teknologi.
Mereka baru sahaja diminta bekerja. Mereka kena cari sendiri perkara yang mereka datang untuk cari. Kebanyakan orang tidak akan buat kerja itu — mereka akan tekan butang kembali.
Anda sudah bayar untuk klik itu. Wang sudah keluar. Yang anda dapat hanyalah bounce.
Cara memilih: tiga soalan
- Dari mana trafik datang? Trafik iklan berbayar hampir selalu perlukan landing page. Trafik carian organik dan rujukan biasanya masuk melalui website.
- Berapa banyak tawaran anda mahu bentangkan? Lebih daripada satu, itu website. Tepat satu, itu landing page.
- Adakah pelawat sudah tahu apa yang mereka mahu? Kalau ya, landing page menutup lebih cepat. Kalau mereka masih meneroka, mereka perlukan ruang website.
Kebanyakan bisnes perlukan kedua-duanya
Ini bukan pilihan antara satu atau satu lagi. Ia dua peranan berbeza dalam sistem yang sama.
Website membina kredibiliti dan menangkap carian organik. Landing page menukar trafik berbayar. Menggunakan satu untuk kerja yang satu lagi adalah punca kebanyakan kempen yang “tidak berfungsi”.
Kalau anda menjalankan tiga tawaran berbeza dalam iklan, anda perlukan tiga landing page — bukan satu halaman yang cuba bercakap kepada ketiga-tiga kumpulan sekali gus.
Langkah seterusnya
Kalau anda sudah membelanjakan wang untuk iklan tetapi menghantar semua trafik ke halaman utama, itu pembetulan paling cepat yang boleh anda buat minggu ini.
Lihat pakej website dan sales page kami dengan harga penuh dipaparkan, atau beritahu kami apa yang anda iklankan dan kami akan cakap yang mana satu anda sebenarnya perlukan.